Большинство полевого софта берёт плату за пользователя или за каждую машину, которая у вас есть, ездит она или нет. Мы берём плату только за машины, которые действительно на линии. Начинается с $99 в месяц за первую машину и снижается по мере роста автопарка, а когда машина перестаёт работать, вместе с ней перестаёт и счёт.
Машины простаивают. Приходит зима, машина встаёт на ремонт, в слабый месяц одна остаётся во дворе. В этом деле это нормально, и платить полную цену за машину под тентом нам никогда не казалось разумным. Поэтому в Sanilog вы отмечаете её как припаркованную, и неиспользованные дни возвращаются на счёт кредитом на следующий месяц. Сдана в аренду, на длительном обслуживании, стоит по сезону, всё то же самое: если она не работает, вы за неё не платите.
И вот честная часть: нам это не приносит ничего сверху. Машина, простоявшая полмесяца, это половина счёта. Мы всё равно так сделали, потому что это честный способ брать плату за автопарк и потому что нам важнее, чтобы счёт отражал реальность, а не раздувал нашу цифру. Мы не видели, чтобы кто-то ещё в категории так делал, и это, наверное, говорит больше о категории, чем об идее.
Ваши водители, единицы, клиенты и счета остаются безлимитными. Единственное, что мы считаем, это машины в работе, потому что только это растёт вместе с вашим заработком.